回天新材300041）1月5日公布投资者闭联营谋记载外，公司于2024年1月4日继承12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭联营谋苛重实质先容：

　　一、公司董事、CEO王争业最初对2023年公司谋划大概、交易构造以及异日发扬策划等实行了先容。 2023年前三季度，公司实行营收30.87亿，同比增加7.07%；净利润2.95亿，同比增加13.62%。前三季度公司营收、净利润革新高，全面四序度，公司踊跃应对庞杂的商场处境，不断优化升级产物，各大产线相联达成投产，研产销联动，坚持了主买卖务的保守发扬。 大电子交易周围，公司加快进口代替，消费电子/芯片封装不断破局，手机交易打破上量、汽车电子众点着花、智能电器交易进一步抢抓商场份额。大交通交易周围，乘用车、动力电池异军突起，助力事迹优化，新能源汽车及动力电池板块，环绕要点客户不断打破，新产物批量供应；锂电负极胶PAA、SBR已老手业头部客户处实行批量供货或测试操纵。乘用车交易加大重心客户新车上线，份额提拔，商用车、风电行业、复材行业维稳TOP客户，奠定事迹增加。光伏新能源交易周围，海外里商场需求总体兴隆，光伏硅胶市占率不断领跑，2023年公司对峙“商场份额优先”规则，头部客户维稳一供/二供，进一步拓展二三线客户商场份额，有力阻击竞赛敌手。越南工场加快树立中，年产2600万平米光伏背板项目估计正在2024年年闭前正式量产。公司不断推动新品认证，比方阻水胶、阻水背板、丁基胶等；长远调研行业头部客户，依据商场需求转折无间孵化高质新品。 2024年，公司将抢抓通讯电子、新能源汽车、光伏新能源、绿色包装等赛道机会，聚焦重心产物、高附加值项目打破，老手业标杆客户实行迅疾切换上量；正在客户和商场端，不断开采渠道资源，借助标杆客户效应，迅疾复制拓展高质客户，加快进口代替。海外商场，跟着越南工场光伏背板项目标慢慢筑成，将更好地任职海外光伏客户，进一步开荒和提拔海外光伏背板商场份额，助力公司策略对象竣工。 2022年闭，公司湖北新基地筑成启用，2023年闭，迎来广州新基地的树立完成，除了产能领域上量，公司的产线主动化程度周详提拔，产效和质料统制程度抵达邦际水准，公司电子胶粘剂的临蓐本领周详提拔，能更速地呼应商场需求，更好地任职通讯电子、消费电子、汽车电子、储能、电源及半导体封装等客户。 2024年，公司将聚焦胶粘剂新质料夯实主业谋划，借力血本拓展物业合营，以提拔公司重心竞赛本领和可不断发扬本领为对象，持续推动低本钱和高质料的精品策略，加大科研加入，夯实主业竞赛本领和领域，使公司坚持并稳固正在邦内高端工程胶粘剂行业的龙头名望。无论外部处境若何转折，咱们将执意必胜信仰，展示出更强的谋划韧性，同时指望宏大投资者予以公司更众的眷注和声援。

　　答：公司合功课务涉及5G通讯、消费电子（手机、智能穿着）、数字能源（逆变器、充电器、储能等）、汽车电子等板块，供应的产物苛重有环氧底填、PUR胶、三防漆、UV胶、有机硅胶等众系列几十种产物，公司成亲客户需求不断实行新产物研发，2023年消费电子和汽车电子交易上量较速。

　　答：公司正在芯片封装用胶板块系列产物搜罗芯片级底部填充胶（环氧、有机硅）、芯片模块绑定胶、Lid粘接质料、芯片级导热界面质料、SiP电磁屏障银浆、芯片导电银胶等，正在芯片及PCB板方面批量供应的产物苛重用正在板级护卫与接连方面，如三防漆、电磁屏障、散热等质料，个中板级质料三防漆上量较速。目前相干产物仍旧正在H公司、欧菲等通讯电子、消费电子行业标杆客户处广大验证、实行操纵和上量。

　　答：AR/VR行业发卖量自己不大，目前公司正在该板块收入体量较小，但已有相干产物贮备和构造，PUR胶等产物已正在歌尔股份002241）等客户实行相干产物配套。

　　答：广州新工场总产能3.93万吨/年，乔迁后新厂区产线主动化程度周详提拔，充塞的产能也将助力公司捉住更众电子交易机遇，更好地为消费电子、汽车电子、通讯电子、电源及半导体封装等电子电器客户保供和任职，估计产能会慢慢开释、上量并抵达满产状况。

　　问：5、新能源汽车交易目前景况何如，负极胶PAA和SBR目前最新开展何如？

　　答：2023年新能源汽车交易苛重奉献事迹的是聚氨酯构造胶和导热胶，负极胶、三防漆等新品慢慢正在客户处实行导入并起量中。头部客户BYD、CATL、亿纬锂能300014）、邦轩高科002074）、蜂巢、小鹏等客户均正在合营。2023年我司负极胶PAA仍旧正在局限客户批量供货，目前具有1.8万吨产能，也许满意客户上量需求，本年重正在客户项目招标和切线，实行安宁上量，以及推动正在其他客户的复制拓展；负极胶SBR目前有小量供货，下半垂老手业头部客户处中标，目前正正在踊跃推动产物线上验证运用，力求尽速实行批量供货。

　　答：价钱战平昔都存正在，回天将用本身的计谋应对价钱战，如正在光伏硅胶行业，2023年物业链价钱下行时对峙“商场份额优先“规则，坚持正在头部客户的份额稳步提拔；紧抓二三线客户打破，阻击竞品，坚持光伏新能源交易周围发卖事迹的不断增加，市占率不断领跑；另一方面，公司内部无间降本增效，并通过产物涨价、分别化的采购计谋等众种格式，以坚持合理的毛利率程度。消费电子、汽车电子等高端操纵周围，因对胶粘新质料的本能、太平性等条件相对更高，产物技巧门槛较高，所以产物价钱转折较小，全体毛利率较保守。

　　答：2023年，公司正在越南投资树立年产2600万平米光伏背板项目，目前仍旧实行海外公司注册，工场租赁，目前正正在加快筑立安设等各项就业推动，估计2024年变成产能。跟着产能的慢慢筑成，将更好地任职海外光伏客户，有利于进一步开荒和提拔海外光伏背板商场份额，优化公司光伏背板产物临蓐本领及产物构造，加强公司行业竞赛名望。

　　答：公司包装胶年发卖额近3亿，近年来发扬势头杰出，2024年公司也将加大对绿色包装交易周围的加入及拓展，通过经销商渠道和直供双轮驱动，聚焦大客户深挖提份额、环绕行业拓新品扩销量，无间提拔商场份额，实行事迹保守增加。

　　答：回天用度率处于行业偏下，但受领域及交易周围影响，公司结构架构和发卖形式等与行业其他公司均有肯定的区别，导致全体用度相对较高，但如此的结构架构与发卖形式也正向促使了回天更速地发扬。 跟着经济处境的转折，公司将特别眷注精益临蓐、本钱用度管控及效益提拔，也拟定了相应的用度管控要领，2024年预期公司用度管控将有光鲜恶果。

　　答：公司拟定回购对象为自筹2亿资金实行回购，目前回购仍旧达1个众亿，后续还会不断推动落实;